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论1元生意与1万元工资

1990年刚来深圳,漫步街头,就发现深圳大街小巷,很多大商场及小店店铺都是潮州人经营。怎么深圳各行各业的生意的都是潮州人经营,百思不解?怎么我湛江吴川人只会做建筑?为了这个问题,经常和朋友们探讨研究。

有一天,我认识一个潮州人,操一口难懂的潮州话,他自己经营建筑材料,我进入他办公室,和他一边饮功夫茶一边跟他聊天,我俩聊得天花开地花落,终于从他口中了解到潮州人的经营之道的理念。

    潮州人会开店,首先源于潮州人开店经商的传统优势。开店是潮州人的一种最基本的生活方式,饿死不打工,宁做1元生意,也不打1万元的工是专门针对潮州人说的。很多潮州人都是十几岁帮助家里看店做生意,或在乡亲的店里帮忙,很早就学会了经商的本领。另外很多潮州人把开店赚钱作为人生的惟一目的这种非常现实的专注心态,以及与生俱来的生意头脑十分有利于经商。

   另外一个众所周知的优势就是潮州人的团结与他们特有的相互认同的人际关系,这个优势是其他地方的人无法比拟的。很多批发渠道是潮州人,零售大多也是潮州人,他们互相帮助,互通有无,共同发财,总是能拿到最便宜的货源,开店赚钱比其他人更容易一些,况且他们往往还能吃苦耐劳。但这些因素不说大家也知道,而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的技巧,潮州人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。

潮州人最重服务之道,比如客户要一支矿泉水,赚几角钱都不怕辛苦走楼梯送上8楼。


    “商者无域是说潮州人什么赚钱做什么,表现在开店方面,就是随时准备变化,灵活适应市场。我在深圳经常留意一条街的铺面变化,比如说,当一个新楼盘盖起来后,潮州人会联合起来在一条新街上开一系列后,如装饰材料店、五金店、窗帘店等等,针对新房家庭需要,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。一两年后,潮州们就改头换面,纷纷变为餐厅、药店、发廊等。
      另外一个体现潮州人商者无域理念的是:潮州人把所开的店作为一个生意信息中心 潮州人在店里坐在一起喝功夫茶,谈的往往是谁谁谁怎么发财了,哪里又有一个赚钱的买卖机会,并不局限于现有店面的生意。所以潮州人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个大买卖从而完成原始积累的。

   许多潮州的店都是店面与仓库连在一起的,表面上看起来很杂乱,到处都堆满了商品,有时都难以落脚。其实店堂大量存货并不会影响形象,反而会促进销售。有意把货堆在店内,顾客是觉得有些拥挤,但是很热闹,而且产品离得近就看得清,找人咨询也很方便,并造成货源充足的印象,令人感觉店铺商品与人气都很旺盛。如果你在深圳发现,有的小店铺三面墙都打通,顾客可以方便地从四面八方进入店里,或是水果摊大面积地延伸出小店很多米远,那肯定是潮州人开的店,他们往往懂得充分利用与拓展空间,而决不局限于小的空间。


    潮州人经商的传统就是薄利多销,并且将这一简单技巧发挥到极致。潮州人只要有一点点利润必出货,他们比较看重现金流,用他们的方言说就是百赊不如五十现。不像其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。

      利用带货是批潮州发商经常用的诱饵,故意亏本出货,引来更多的小店进货,而小店肯定要进其他高利润品种,所以总体来说他是赚钱的。作为零售技巧,故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售,会造成整个卖场价格便宜的印象,也能带动了其他高利润产品的销售。

      利用换货这是潮州商人惯用的技巧。由于他们各自都能从厂家拿到最低的价格,这样他们就通过低价交换多了几种最低价的产品资源,于是就有更多的小店到他们的店进货。多了一种吸引客户的筹码,就能赚更多的钱。

  
   利用销售返点厂家对经销商销售一般有返利政策,每当经销商销售到达一定量时,为了拿到返利,他就低于进价出货冲量。而潮汕人都有算账的天才,赚多少亏多少,最终手上的现金如何得到最大的利用与增值,他们心里算得很清楚。另外潮州商人喜欢大批量的现金交易,即使是习惯月结、代销等交易政策的厂家,也会对这些一手交钱一手交货的潮州商人另眼对待。潮州商人就是这样利用现金赚钱。

  我有个朋友是一间商场主管。一天,来了一个很不起眼的潮州人,要租商场门口被弃置不用1平方米的地方卖水果,租金为1000元一个月。他万万没有想到,这个潮州人一个人卖水果,第一个月就上交商场货款17万元。这给他相当大的冲击与启发,他于是辞职如法炮制,学这个潮州人在另外一家商场门口租了几平方米的地方卖水果,结果第一年就赚了30万,完成了原始积累。

我想:希望宗亲们手上有一定的资金,先学潮州人生活方式从一元理念开始小本经营,作为一个小型的开店创业。不需要看那些动不动就以家乐福、人人乐沃尔玛为案例的遥不可及的经营技巧,只需要向我们身边的潮州、温州们学一招半式就有可能创业成功。

当然“饿死不打工,宁做1元生意,也不打1万元的工”只是一个理念,总之打工也好创业也好,只能靠你自已自身条件而决定!

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